Frauen führen anders – und das macht den Unterschied!
Montagmorgen. Das Büro erwacht allmählich zum Leben. Die Kaffeemaschine summt, und die Müdigkeit vom Wochenende ist einigen noch anzusehen. Was mein Team jedoch nicht weiss: Mein Tag hat schon viel früher begonnen. Bevor sie das Büro betreten, habe ich bereits die aktuellen Zahlen durchgesehen, mir die Liste unserer Kunden gecheckt und – noch wichtiger – mir Gedanken darüber gemacht, wie ich mein Team heute am besten unterstützen kann.
Im Vertrieb ist der Druck oft hoch, der Fokus liegt auf Zahlen und Ergebnissen. Aber ich weiss, dass Erfolg im Verkauf mehr ist als das Erreichen von Quoten. Es ist das Ergebnis von Vertrauen, das wir zu unseren Kunden aufbauen, und auch die Zusammenarbeit im Team. Als Frau und Mutter sehe ich meine Rolle anders – ich gehe die Dinge mit Empathie und einem offenen Ohr an, und genau das macht für mich den Unterschied.
Frauen führen im Vertrieb anders
In einer Branche, die oft von Konkurrenzdenken geprägt ist, habe ich meinen eigenen Führungsstil entwickelt. Empathie und echtes Interesse an Menschen – das sind die Qualitäten, die ich bewusst einsetze. Wenn wir morgens zusammensitzen und die Pläne für die Woche durchgehen, starte ich nicht einfach mit Zahlen oder Verkaufsstrategien. Stattdessen beginne ich mit einer simplen Frage: „Wie geht es euch?“ Manch einer mag denken, das sei Zeitverschwendung. Aber ich weiss, wie viel Raum für Vertrauen und Ehrlichkeit entsteht, wenn wir uns zuerst als Menschen begegnen.
Empathie wird im Vertrieb selten als Stärke betrachtet. Aber ich habe gelernt, dass genau darin mein Vorteil liegt. Wenn ich weiss, was mein Team wirklich beschäftigt, kann ich sie bestmöglich unterstützen – sei es bei einem schwierigen Kunden oder wenn das persönliche Leben einmal mehr Raum einnimmt. Ich weiss, dass mein Team stärker ist, wenn jeder sich gesehen und unterstützt fühlt. Und das ist für mich die Grundlage eines erfolgreichen Vertriebs.
Kommunikation auf Augenhöhe
Im Verkauf zählt Kommunikation – nicht nur mit Kunden, sondern auch im Team. Transparenz und Offenheit sind für mich essenziell. Meine Aufgabe als Führungskraft ist es, eine Umgebung zu schaffen, in der jeder sich einbringen kann und jede Idee gehört wird. Für mich bedeutet Führung, Raum für Kreativität und Initiative zu schaffen. Der Vertrieb kann ein harter Markt sein, aber Offenheit und Vertrauen sind die Werkzeuge, mit denen ich langfristig bessere Ergebnisse erziele.
Flexibilität im Büro und zu Hause
Meine Rolle als Mutter hat mich gelehrt, dass nichts jemals zu 100 % nach Plan läuft. Im Vertrieb ist das nicht anders. Pläne ändern sich, Kundenbedürfnisse wandeln sich, und auch meine Tage sind oft spontan umzuplanen. Diese Flexibilität, die ich in meinem Alltag mit der Familie gelernt habe, ist ein grosser Vorteil im Büro. Wenn es mal anders kommt, bleibe ich ruhig und suche nach neuen Lösungen.
Einmal stand unser Team kurz vor dem Abschluss eines wichtigen Vertrags, als plötzlich die Bedingungen vom Kunden geändert wurden. Für einige im Team bedeutete das Stress und Ungewissheit. Doch ich entschied, flexibel zu bleiben und unser Angebot zu überarbeiten. Es bedeutete, dass wir uns noch einmal zusammensetzen und umdenken mussten, aber die Entscheidung zahlte sich aus: Der Vertrag kam zustande, und das Ergebnis war sogar besser als erwartet.
Frauen als Katalysatoren für Veränderung im Vertrieb
Ich sehe meine Rolle nicht nur als Vertriebsleiterin. Ich sehe mich als jemand, der Veränderung vorantreibt – als Vorbild und Wegbereiterin für andere Frauen in einer männerdominierten Branche. Der Vertrieb ist oft von klassischen Erwartungen geprägt, und die Finanzwelt kennt noch immer zu wenige Frauen in Führungspositionen. Doch genau darin liegt die Kraft, die ich in meiner Rolle sehe: Die Branche braucht neue Ansätze und neue Perspektiven.
Für mich bedeutet Führung, Menschen zu befähigen, ihre besten Seiten zu zeigen und den Raum zu schaffen, in dem sie sich entfalten können. Es ist mehr als nur Zahlen zu erreichen; es ist eine Kultur des gegenseitigen Wachstums und Vertrauens. Wenn man mich fragt, was Führung für mich bedeutet, dann ist meine Antwort klar: Es ist die Kunst, anderen zu helfen, ihre besten Leistungen zu erbringen – und dabei etwas zu schaffen, das nachhaltig ist.
Mein Geheimnis des Andersseins
Ich führe ein Team, ich bringe Deals zum Abschluss, ich verantworte Zahlen – und doch bin ich nicht nur das. Ich bin Coach, Mutter und Frau. Wenn man mir sagt, dass ich anders führe, dann lächle ich, weil genau dieses Anderssein meine grösste Stärke ist.
Ich teile diese Geschichte nicht nur für mich. Ich erzähle sie für all die Frauen, die vielleicht noch vor ihrem nächsten Karriereschritt stehen und sich fragen, ob es Raum für ihre Stimme gibt. Denn ja, wir Frauen führen anders. Und genau das ist es, was den Unterschied macht – im Vertrieb, im Team und in einer Branche, die neue Wege braucht.
